在长期以“空间充足、价格可负担”著称的萨斯喀彻温省，房地产市场正持续收紧。购房需求稳步超过新增房源，且目前尚无明显降温迹象。

在萨斯卡通和里贾纳，市场库存远低于两个月的供应量，这意味着如果没有新房源上市，大约六到八周内市场上将无房可售。

这种市场格局迫使买家进入更漫长、竞争更激烈的购房过程，多重报价已从例外变为常态。

世纪21Fusion的珍娜·施密德表示，萨斯卡通的买家群体对房源“如饥似渴”。

“就像一群愤怒的人，”她在接受《房地产杂志》采访时说。

她提到，本月初其办公室另一位经纪人在该市热门的北区挂牌的一套房源，吸引了30份报价，最终成交价比50万加元的挂牌价高出13万加元。

“这意味着有29个买家没有成功。如果这些人仍在积极找房，那么这29个人会转向下一套房源，而且过程中还可能增加新的竞争者，”施密德说。

在采访时，施密德手中有两套新房源即将上市，价格分别为55万和43万加元，正处于最受欢迎的价格区间。她预计将出现多重报价，并计划延迟报价提交以集中竞争。

她还指出，低价位市场的买家需求同样旺盛。例如，一套27万加元的联排别墅挂牌首日就有9组看房，并在没有设置报价截止以制造紧迫感的情况下收到了6份报价。

根据萨省房地产经纪人协会的数据，萨斯卡通3月的基准房价升至历史新高43.52万加元，同比上涨5%。

卖家不急于出售

3月份，全省新增房源为1808套，较长期平均水平低近25%。

施密德表示，库存短缺形成了“瓶颈效应”。一些原本有意出售的业主因为市场上缺乏可替代房源而选择观望。

“他们不会离开目前还算可以居住的房子，”她说。

Royal LePage Next Level的查德·埃曼表示，里贾纳也出现了类似情况。3月新挂牌数量较历史平均水平下降了20%。

“大家都担心找不到合适的房子，”他说。

他指出，如果卖家希望先买到新房再出售现有住房，将处于不利地位。在当前许多交易条件被取消的环境下，带有“需先售旧房”条件的报价往往会被忽视。

“这让很多人陷入观望状态。如果是在四五年前，他们可能已经完成置换了，”他说。

在里贾纳，30万至50万加元价格区间竞争最为激烈。一套价格合理、可直接入住的房屋，“收到5到10个报价是很常见的”。

在极端情况下，竞价甚至会迅速升级。埃曼提到一宗近期交易吸引了27个报价。他的一位买家出价高出挂牌价6万加元，“但被告知完全不接近成交价”，最终该房源以接近高出10万加元的价格成交。

“我们是在凭感觉定价”

萨斯卡通Boyes Group Realty的经纪人克里斯·克雷克表示，并非所有细分市场都在同步升温。

“我有一些90万加元价位的房源还在市场上，也有一套20万加元的公寓没卖掉，”他说，“并不是整个萨斯卡通市场全面火热，而是热门房源在快速成交。”

克雷克表示，房屋定价变得越来越困难。他举例称，去年夏天挂牌的一套房源采用低价策略吸引关注。

“确实吸引了很多兴趣，但报价区间从50万到58.5万加元不等，”他说，其中第二高报价为56.5万加元，“要判断一套房子的真实价值真的很难。”

由于这种不确定性，经纪人也在调整策略。

“我们不只是建议低价挂牌……现在更像是‘凭感觉出价’，”他说，“我们并不总能准确判断房屋该定什么价。”

他补充称，市场变化非常快，“非常、非常动态”，今天的情况可能明天就完全不同。

经纪人之间的竞争也在加剧

施密德表示，她所在的市场还出现了一个新现象：经纪人数超过房源数量。

截至3月底，市场上约有440套房源，但经纪人数量超过800人。

施密德从业13年，并与拥有35年经验的父亲共同工作。她表示，这种情况并未影响他们的业务模式，因为他们主要依靠转介绍、老客户和口碑。

但对于新入行者来说，情况可能不同。

“我们很少做营销或获客。但对新经纪人来说，相比五到十年前竞争没那么激烈的时期，现在可能需要用不同方式开展业务，”她说。