索斯比国际地产加拿大（Sotheby’s International Realty Canada）高级销售副总裁、经纪人安迪·泰勒（Andy Taylor）表示，要拿下多伦多滨水社区一套价值2250万美元的豪华公寓套房的挂牌销售其实很容易。

“它属于我服务最久的客户之一。”

泰勒说，这套位于丽思卡尔顿公寓（Cielo Alba at The Ritz-Carlton Residences）的套房，是多伦多市目前十大在售单元之一，拥有完美的地理位置、世界级的建筑和通过合并两个单元打造的独一无二的住宅。

但泰勒表示，这类资产需要时间出售，尤其是考虑到两年来房源一直在市场上，这在这个价格区间并不罕见，尤其是在外国买家禁令的影响下。

他补充说，如果没有外国买家禁令，这套房早就售出了。

全球营销策略

泰勒和联合挂牌经纪人乔迪·艾伦（Jodi Allen，Sotheby’s International Realty Canada高级销售副总裁）制作了数字宣传材料，使他们国际网络中的经纪人更容易向海外潜在买家推广房源。他表示，许多海外归国人士正寻求购买自由产权和公寓。

“我们会给国际经纪人提供激励，”他表示，“通常，当国际经纪人推荐买家时，挂牌经纪人会支付25%的推荐费。我提供买方全额佣金或者2.5%的佣金。”

“我们开始看到国内奢侈买家重新活跃起来，”他举了一个例子：佛罗里达棕榈滩一套价值3000万美元的房产，最近经过多轮出价以3700万美元售出。

泰勒说，人们出行频率增加，也希望寻找公寓式住宅解决方案。在这栋建筑的159个单元中，他在过去14年里处理了大约100笔交易。

他还解释道，标志性房产市场有限。家庭将这些房产作为新的资产类别，因此价格持续上涨。泰勒指出，财富增长速度超过了豪宅建设速度，所以存在强劲的需求。

两个单元合并成超大套房

4602/03号套房面积略低于6000平方英尺。卖家原本拥有一个单元，当隔壁单元上市时，他们购买了它，打算打造一个大型住宅。泰勒表示，他知道超过4000平方英尺的单元有需求，因此这是一个很好的投资。该建筑也按照商业级建筑规范建造。

“习惯公寓生活的人在购买高端公寓时，非常注重安全和生活方式，”泰勒说，“当有人购买超豪华公寓时，单元的面积、装修、布局和采光约占价值的50%到70%，其余30%到40%是生活体验——从代客泊车开门那一刻开始的居住感受。”

第二个单元于2020年购入，随后开始拆除工程，将两个单元拆至混凝土结构。项目于2023年完成。

泰勒表示，为了最大化天花板高度（尽量接近11英尺），喷水灭火系统被移位，吊顶被拆除，以便在天花板安装暗槽灯。

酒窖、壁炉与美景

泰勒表示，客户对房地产眼光独到，并与设计师/项目经理合作，确保套房充分利用180度景观：北面俯瞰城市，南面可见加拿大国家电视塔（CN Tower）及湖景。

客户列出了必备条件，包括三间卧室、一间办公室，以及从COVID-19中汲取的经验——设立家庭健身房。

其他亮点包括：宽敞开放的厨房/家庭区、通常公寓难得的大房间、1000瓶容量酒窖、10英尺无框玻璃门。客厅与餐厅之间设有双面壁炉。落地窗、带可调灯光的画廊空间、胡桃木镶板、主卧套房配备浴缸和步入式数字控制淋浴间也是额外亮点。

私人住宅与酒店特权

套房由两部电梯服务，位于丽思卡尔顿多伦多酒店（Ritz-Carlton Toronto）之上的公寓区，通过私人入口进入。

公寓业主可以完全使用酒店的健康设施，包括热水浴池和游泳池，以及餐饮、代客泊车和24小时客房服务。

套房位于酒店之上，增添了价值感。泰勒说：“这是豪宅领域服务最完善的建筑之一，任何时刻都有12名员工值班。”

“有些顶级建筑的员工对住户很好，但如果是服务人员来访，态度可能会有所不同。在丽思卡尔顿，每个人都受到同等对待，这就是服务的意义。”

泰勒是2007年多伦多索斯比国际地产创始四名成员之一。

“索斯比刚开业时，这是一个特别的品牌。团队花了几年时间才完全理解网络的价值，”他表示，并补充说，他最喜欢的是索斯比经纪人之间的协作精神。

泰勒于2004年取得执照，最初在Johnson and Daniel工作，之后独立工作一年，又在公寓开发商工作一年。他很快意识到销售新建公寓并不适合自己，更喜欢与各种客户合作，从首次购房者到超豪华物业买家，涵盖各种物业类型。他和艾伦在国际奢华公寓市场都享有声誉。艾伦于2018年加入索斯比。