楼花转让通常是普通购房者不太知道的房产市场中的一部分。但随着利率迅速上涨，今年市场的公寓转让销售已经发生了翻天覆地的变化。据一位专家称，转让销售活动的暴跌尚未结束。

“当我说这只是冰山一角时，这是因为我知道未来还会有进一步的加息。而且我知道，由于必须有资格获得抵押贷款，现在仍是一个未知领域，”总部位于多伦多的管理合伙人 Simeon Papailias房地产销售和咨询公司 REC Canada 在电话采访中告诉加拿大雅虎财经。

Papailias 说，由于历史上的低利率助长了看似不断攀升的房价，直到今年 3 月，公寓的预建销售仍然“火热”。

“利率格局发生变化的那一刻，你实际上是整个市场的边缘投机者 ，他们不得不立即面对可能在市场高峰期买入的事实，并且面对高昂借款成本。”他说。

公寓转让销售不同于常规转售市场，因为它通常是购买者从开发商那里购买单位并将合同出售给另一个购买者的交易。本质上，这是交易合同，而不是一个已经建好的有形单位。

转让销售通常也不在 MLS 等公共平台上列出，而是在地产经纪之间私下进行。

近年来，对房地产投资者而言，转让销售的一大吸引力在于，他们只需要存入押金，而不是全部抵押贷款融资；投资者无需担心成交成本，而且由于价格飙升如此之快，尤其是在大多伦多地区等地区，转让销售可能会快速获利。

但是，在进行转让销售时需要注意各种条件和限制。大多数开发商不允许在特定时间段内进行转让销售，直到建筑物中一定比例的单位首先售出。

不过，对于楼花转让的卖家来说，买家群体已显着萎缩。

加拿大最大的场外挂牌平台 BrokerPocket 的趋势数据显示，自 3 月份以来，转让挂牌的销售量已经下降。

BrokerPocket 的创始人兼首席执行官埃里克·斯基基 (Eric Skicki) 表示，随着利率的上升，许多投资者已经选择推迟从开发商和转让中购买施工前的公寓单位。

有些人在一两年前购买了楼花项目，并期望获得巨额利润。但由于价格呈下降趋势，这些利润正在减少

为了了解过去一年大多伦多地区公寓市场的动态变化有多大，市场研究公司 Urbanation 周一发布的数据显示，该地区的新公寓销量暴跌 79%，只有 1,748 套新公寓第三季度售出，去年同期为 8,320 。 Urbanation 表示，除了疫情的最初几个月，这是自金融危机以来新公寓销售最糟糕的一个季度。

Property.ca 的销售副总裁布伦登·考恩斯（Brendon Cowans）在预建公寓市场拥有专业知识，他说他看到一些卖家以与几年前相同的价格转让他们的单位。

不过，他强调，这并不全是“厄运和悲观”，因为并非所有投资者都离开了。虽然有些人陷入财务困境或看到他们的预期利润蒸发，但其他人仍然相信房地产市场，并将当前的低迷视为“昙花一现”。

但对于那些无法完成公寓交接的买家来说，需承担法律后果是非常高昂的。

不仅合同持有人可能会失去他们的押金，开发商还可以就法律费用、转让成本以及售价差价等项目寻求赔偿，在某些情况下，差价可能高达数十万加币。

与此同时，REC Canada 的 Papailias 表示，虽然每个客户的情况都不同，但他认为房地产投资者在允许的情况下应该耐心等待。

“现在接近入住日期的人是生活在绝对波动中的人，因为他们不知道事情的发展方向，就像其他人一样。每个月我们醒来都会看到一个新的新闻标题，”他说。

“当人们不知道发生了什么时，他们会感到恐惧和恐慌，会无法耐心的做出决定。”